Hiện nay, kinh doanh đồ lưu niệm đang thịnh hành và là thị trường còn nhiều tiềm năng đầu tư. Ai ai cũng có nhu cầu về những món quà, đồ lưu niệm ý nghĩa, đẹp mắt dành tặng nhau. Đặc biệt vào những dịp Lễ Tết, sự kiện quan trọng thì việc tìm kiếm, mua quà tặng để thể hiện tình cảm càng “ráo riết” hơn.
Quà tặng hot trên thị trường rất đa dạng từ đồ handmade xinh xắn, ngộ nghĩnh, vật dụng quen thuộc (sổ, bút, vòng, khuyên,...) cho đến đồ thủ công mỹ nghệ tinh xảo, đồ sứ đều có. Bạn đang ấp ủ dự định kinh doanh quà lưu niệm? Mời bạn tham khảo ngay bí kíp mở shop bán đồ lưu niệm thành công dưới đây.
Tương tự như mọi ngành nghề khác, trước khi kinh doanh đồ lưu niệm, bạn phải thực hiện khảo sát thị trường đơn giản. Có hai vấn đề cần lưu tâm: đánh giá chung về thị trường và xác định chân dung khách hàng của bạn.
Mục đích là để chọn được địa điểm và các mặt hàng phù hợp giúp cửa hàng kinh doanh đồ lưu niệm có lượng khách tiềm năng phù hợp .
Hãy tìm hiểu xung quanh nơi bạn dự định đặt cửa hàng bán đồ lưu niệm và trả lời các câu hỏi:
Lên kế hoạch kinh doanh cửa hàng lưu niệm phù hợp
Có được cái nhìn tổng quan về thị trường kinh doanh đồ lưu niệm, bạn hãy khoanh vùng phân khúc khách hàng mục tiêu bạn muốn khai thác.
Từ đó giúp bạn quyết định địa điểm cửa hàng kinh doanh đồ lưu niệm, tìm kiếm nguồn hàng chất lượng tiếp cận thị hiếu người dùng tốt hơn. Dưới đây là một số lưu ý khi shop bạn hướng đến từng nhóm khách hàng chủ yếu:
Kinh doanh quà lưu niệm cần kiên nhẫn, tính toán tỉ mỉ và tích lũy nhiều kinh nghiệm. Hãy bắt đầu với shop bán đồ lưu niệm nhỏ, nên tối thiểu chi phí đầu tư ban đầu. Khi đã có đủ kinh nghiệm và vốn thì bạn có thể mở rộng quy mô cửa tiệm và số lượng mặt hàng.
Chuẩn bị tài chính chu đáo là rất cần thiết khi kinh doanh quà lưu niệm
Khởi nghiệp kinh doanh quà lưu niệm ít nhất phải có một số vốn khoảng 50 triệu đồng cho các khoản chi dưới đây:
Kinh nghiệm mở cửa hàng bán đồ lưu niệm hiệu quả đó là dùng phần mềm quản lý bán hàng.
Phần mềm quản lý bán hàng chắc chắn là một khoản đầu tư thông minh giúp bạn tối ưu hiệu quả kinh doanh. Bạn vừa tiết kiệm được nhân lực, chi phí và thời gian cho các khâu không cần thiết, vừa hạn chế được các rủi ro, thất thoát tiền bạc.
Mọi công việc đều được quản lý sát sao, khoa học nhờ các tính năng hữu ích của phần mềm bán hàng như:
Kinh nghiệm mở cửa hàng bán đồ lưu niệm là lấy hàng lưu niệm tại nơi uy tín.
Cách lấy hàng nhanh chóng và đơn giản nhất mà vẫn đảm bảo hợp sở thích người dùng là lấy tại các cửa hàng quà lưu niệm lớn. Hạn chế của nguồn hàng này là sản phẩm không quá phong phú và giá cả hơi cao. Nếu thật sự cần thiết, bạn có thể lấy số lượng ít và lựa kỹ mặt hàng để nhập về shop mình.
Để mở cửa hàng quà lưu niệm thành công thì cần tìm được nguồn hàng tốt qua chợ đầu mối.
Thực tế thì đây là lựa chọn hàng đầu cho nhiều chủ shop. Chợ đầu mối nằm trong nội thành giúp bạn tiết kiệm thời gian đi lại và chi phí vận chuyển. Ngoài ra, hàng hóa ở chợ đầu mối còn đang dạng, phong phú với nhiều mức giá khác nhau.
Đến nay, một vài khu chợ đầu mối đã trở thành “thiên đường quà lưu niệm” được nhiều bạn trẻ hoặc các chủ shop tìm đến nhập hàng như:
Ban đầu, bạn nên dành thời gian đi “dạo chợ”, ghé qua nhiều cửa hàng khảo sát sản phẩm cũng như giá cả, chiết khấu, chính sách bán sỉ,... để chọn được nguồn có giá tốt nhất.
Để mở cửa hàng quà lưu niệm thành công thì bạn cần có thêm các sản phẩm đa dạng, độc đáo, bạn có thể liên hệ với các xưởng chuyên sản xuất quà lưu niệm, quà tặng doanh nghiệp; cơ sở chuyên các mặt hàng thủ công mỹ nghệ như:
Ngoài ra, để mở shop kinh doanh đồ lưu niệm thành công, bạn cũng nên tham khảo các công ty sản xuất hàng lưu niệm cũng là nguồn nhập hàng đáng cân nhắc bởi đảm bảo cung cấp ổn định và đầy đủ dù bạn đặt số lượng rất lớn.
Nhưng điểm trừ ở đây là các công ty chỉ chuyên một số mặt hàng nhất định theo phương pháp sản xuất hàng loạt. Đồ lưu niệm dạng này sẽ thiếu đi một chút tính độc lạ hay bắt trend mà shop bạn cần.
Đã là sản phẩm làm thủ công - handmade, dù không đạt đến mức độc nhất vô nhị thì cũng là “hàng hiếm" khó mà tìm được trên thị trường đại trà. Nếu cửa hàng bán đồ lưu niệm có được các sản phẩm này thì chắc chắn đây sẽ trở thành điểm nhất độc đáo riêng và cực kỳ thu hút khách hàng.
Tất nhiên, ưu thế không đụng hàng và số lượng ít của nguồn hàng này đòi hỏi bạn chi trả một mức giá vốn cao hơn và phải chấp nhận việc cung cấp không mấy ổn định.
Quà tặng từ nước ngoài tinh xảo và độc đáo
Đồ lưu niệm có nguồn gốc nước ngoài hiện nay chủ yếu xuất phát từ Trung Quốc và Thái Lan. Nếu có điều kiện, bạn nên đến tận nơi để “săn hàng" độc lạ, mới mẻ với giá thành rẻ hơn. Đặc biệt nếu lấy số lượng lớn, bạn sẽ nhận được mức chiết khấu khá hấp dẫn.
Hàng Thái Lan đang được giới trẻ ưa chuộng vì đa dạng mẫu mã và độc đáo. Đổi lại, giá bán đồ lưu niệm Thái cao hơn so với hàng của Trung Quốc. Nếu bạn có cơ hội sang Quảng Châu, hãy thử ghé một số địa điểm sau:
Nếu không đi mua trực tiếp được, bạn có thể cân nhắc đặt trên Alibaba, TaoBao,... nếu cần lấy một số lượng hàng rất lớn.
Tuy nhiên, nguyên tắc nhập hàng của ngành kinh doanh đồ lưu niệm là không lấy quá nhiều tại một thời điểm. Các mặt hàng luôn thay đổi theo xu hướng hiện hành, bạn chỉ nên lấy vừa đủ là được. Tránh tình trạng ế ẩm, tồn kho nhiều và lâu, vừa “giam vốn" vừa có khả năng khiến bạn thua lỗ.
Dòng sản phẩm lưu niệm rất chú trọng tính mới lạ, bắt mắt, càng khác biệt thì càng chiếm được sự yêu thích từ khách hàng. Do đó, mắt thẩm mỹ của bạn là điều rất quan trọng. Hãy chú ý lựa chọn những món đồ càng không đụng hàng càng tốt. Chúng sẽ giúp shop đồ lưu niệm của bạn thu hút và giữ chân khách hàng hơn.
Đặc thù của kinh doanh quà lưu niệm là bắt mắt, khác biệt nên thiết kế shop cần ấn tượng, sáng và thu hút được người khác từ cái nhìn đầu tiên.
Để mở shop kinh doanh đồ lưu niệm hiệu quả, bạn cũng nên đặt các mặt hàng đẹp ở mặt tiền nhằm thu hút khách hàng.
Sản phẩm nào nào được xếp vào nhóm hàng hot trong kinh doanh đồ lưu niệm? Chính là mặt hàng có doanh số cao, mặt hàng hot trend, mặt hàng lãi cao, mặt hàng đang trong thời vụ,...
Những mặt hàng có doanh số cao: tức có lượng người mua ổn định, nhu cầu cao. Ví dụ: Đồng hồ, gấu bông, thiệp, đồ để bàn làm việc…
Những mặt hàng thời vụ trong: chocolate cho Valentine, hoa vào các dịp lễ dành cho phụ nữ/ lễ tốt nghiệp…
Bày bán đồ lưu niệm đang hot là kinh nghiệm mở cửa hàng bán đồ lưu niệm hiệu quả
Những mặt hàng hot trend: Dreamcatcher cực cháy hàng khi phim The Heirs lên sóng, đôi vòng tay của Thế Tử và Thái Giám trong phim Mây họa ánh trăng làm mưa làm gió một thời,...
Biết cách sắp xếp và trang trí những món quà tặng hot trend ở vị trí đẹp, bắt mắt, dễ lấy sẽ giúp ích rất nhiều cho doanh thu của bạn.
Một kinh nghiệm mở cửa hàng kinh doanh đồ lưu niệm quan trọng khác đó là chọn tủ gương hợp lý.
Chọn tủ gương cao, chiều rộng lớn, chiều dày nhỏ để tiết kiệm diện tích. Trưng bày được các mặt hàng nằm gần rìa kệ để khách hàng dễ lấy hơn.
Kệ đựng quà lưu niệm chuẩn
Chọn màu sơn sáng cho nội thất và phối hợp ánh đèn tốt cũng là kinh nghiệm mở cửa hàng kinh doanh đồ lưu niệm hiệu quả, chắc chắn sẽ làm cho cửa hàng của bạn thêm lung linh, tạo cảm giác thoáng.
Khi không gian thoải mái, cuốn hút thì các sản phẩm càng được nổi bật hơn. Màu sắc tươi tắn, rực rỡ của quà tặng đặt trong “background” sáng thì bắt mắt còn gì bằng.
Kinh doanh cửa hàng lưu niệm cần có biển quảng cáo.
Biển quản cáo đóng vai trò vô cùng quan trọng đối với cửa hàng bán đồ lưu đồ. Nếu bảng hiệu có thiết kế ấn tượng, phá cách, thu hút ánh mắt người đi đường thì mới “kéo khách” được.
Kinh doanh cửa hàng lưu niệm hiệu quả cũng cần trang trí linh hoạt theo sự kiện lễ hội.
Trang trí theo mùa, lễ Tết, sự kiện giúp cửa hàng lôi kéo được sự chú ý từ người tiêu dùng. Dù là hấp dẫn họ đến mua sắm hay chỉ chụp ảnh check in khi thấy phong cách trang trí đẹp thì đều có lợi cho shop bán đồ lưu niệm của bạn.
Trang trí shop đồ lưu niệm theo chủ đề
Ví dụ: Đến Giáng sinh, bạn nền dùng các tone màu đỏ, xanh lá, trắng và vàng gold cùng các hình tượng như cây thông, chuông, ông già Noel,... để thay đổi diện mạo cho cửa hàng. Bày các loại quà lưu niệm phù hợp, dễ cháy hàng nhất vào dịp lễ này ra mặt tiền để thu hút khách hàng.
Ngoài những ưu đãi, khuyến mại giảm giá trên, bạn có thể cung cấp các dịch vụ miễn phí hấp dẫn khác cho khách hàng khi mở shop quà lưu niệm.
Nếu thế mạnh của shop bạn là sự khéo tay, hãy tặng khách hàng dịch vụ gói quà miễn phí. Bạn chỉ cần chuẩn bị những hộp quà xinh xắn, độc đáo hoặc đơn giản hơn là những gói giấy kiếng với hoa văn tinh tế và thắt thêm một chiếc nơ là đã đủ đẹp mắt.
Nếu bạn có thể đầu tư hơn nữa thì hãy thiết kế từng mẫu thiệp hoặc làm thiệp handmade với lời cảm ơn và lời chúc dành riêng cho mỗi khách hàng.
Gói quà tặng xinh xắn, hấp dẫn là cách bán đồ lưu niệm hiệu quả
Nói về quà tặng thì gói quà chính là nghệ thuật. Một gói quà công phu, tỉ mỉ và lịch sự sẽ nâng tầm giá trị của món quà. Đôi khi nó lại trở thành lý do để khách hàng quay lại shop của bạn lần nữa.
Trước khi bắt tay vào kinh doanh quà lưu niệm, bạn phải thật sự am hiểu về sản phẩm của mình. Bán hàng lưu niệm không chỉ gói gọn trong việc nhập hàng về và bán cho khách.
Ở đây bạn phải thực sự tường tận ý nghĩa của từng món quà, cách phối hợp các loại quà cũng như màu sắc, liên tục cập nhật các quà tặng hot trend. Từ đó tư vấn, gợi ý món quà phù hợp nhất với nhu cầu của khách hàng thì họ mới hài lòng và trở lại lần sau.
Luôn cập nhật xu hướng quà tặng mới nhất là cách bán đồ lưu niệm hiệu quả
Cách đơn giản để tìm hiểu ý nghĩa và xu hướng quà lưu niệm là xem các diễn đàn, trang web, các lớp học kỹ năng hoặc hỏi thăm những người có hiểu biết sâu rộng về kinh doanh quà lưu niệm (nếu bạn có quen).
Mở shop quà lưu niệm yêu cầu bạn phải có tình yêu với thế giới quà tặng, khiếu thẩm mỹ tinh tế, khiếu giao tiếp tốt để tư vấn và đôi tay gói quà khéo léo cho khách hàng. Việc chọn hộp quà, giấy gói, màu sắc, hoa hoặc nơ đi kèm cho phù hợp là điều rất quan trọng.
Bạn phải học hỏi không ngừng về ý nghĩa của đồ lưu niệm, tìm các loại gói quà mới mẻ và hiểu xu hướng thị trường, thị hiếu của từng đối tượng,... để đề nghị cho họ quà tặng thiết thực, phù hợp nhất. Làm được như vậy, khách hàng mới trung thành với shop của bạn.
Gói quà đẹp mắt cũng là cách giúp bán đồ lưu niệm đắt khách khi mở shop quà lưu niệm
Để hỗ trợ khởi nghiệp kinh doanh quà lưu niệm suôn sẻ, chính xác, nhiều chủ shop đã lựa chọn phần mềm quản lý bán hàng TrustSales.
Phần mềm hỗ trợ lưu trữ có hệ thống và báo cáo mọi thông tin trong cửa hàng. Đơn giản hóa công việc quản lý giúp chủ shop nâng cao doanh thu và tiết kiệm chi phí nhất có thể. TrustSales hy vọng những chia sẻ trên hữu ích cho cửa hàng bán đồ lưu niệm của bạn.
Phần mềm quản lý bán hàng TrustSales chúc các bạn kinh doanh đồ lưu niệm thành công!
Trustsales phần mềm bán hàng đa kênh miễn phí
Nền tảng quản lý và bán hàng đa kênh, quản lý bán hàng online
